Trưởng bộ phận Phát triển kênh phân phối

Công việc chính:

• Nghiên cứu, phân tích thị trường và đối thủ để xây dựng "bản đồ" kênh phân phối, xác định các khu vực/kênh tiềm năng cần phát triển.
• Xây dựng chiến lược, mô hình và tiêu chí để lựa chọn đối tác kênh (Nhà phân phối, Đại lý, Kênh B2B/Gara).
• Trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận, đàm phán và thuyết phục các đối tác chiến lược tham gia hệ thống phân phối của AP Saigon Petro.
• Phối hợp xây dựng các chính sách (chiết khấu, hỗ trợ, công nợ) nhằm thu hút và giữ chân Nhà phân phối.
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả của các kênh mới và đề xuất các hành động cần thiết.

Chế độ/ Phúc lợi:

• Mức lương cạnh tranh, xứng đáng theo năng lực.
• Chế độ bảo hiểm xã hội, nghỉ phép theo quy định.
• Chế độ phụ cấp, khen thưởng theo thành tích.
• Du lịch, đồng phục, thưởng Lễ Tết.
• Môi trường làm việc năng động, thân thiện.
• Chăm sóc sức khỏe hằng năm, BHTN 24/24.
• Được đào tạo nội bộ định kỳ và theo nhu cầu công việc.
• Chế độ công tác phí (nếu có).

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (Phát triển thị trường, Phát triển kênh) trong ngành dầu nhớt, sơn, phụ tùng ô tô, lốp xe, vật liệu xây dựng.
• Bắt buộc có kinh nghiệm thực chiến "mở cõi", thiết lập hệ thống phân phối từ đầu.
• Am hiểu mô hình phân phối (GT, B2B) trong ngành kỹ thuật/công nghiệp.
• Tư duy "thợ săn" (hunter), kỹ năng đàm phán, giao tiếp và xây dựng mối quan hệ xuất sắc.
• Sẵn sàng đi công tác thường xuyên.